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競價員怎么寫好營銷文案

來自:企慧財稅 ???發布時間:2017-09-25 ???瀏覽 :

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  想要長期能夠撰寫出優質的文案并不是容易事,這需要我們不斷的閱讀、不斷的學習,以及積累和沉淀,滿足以上條件當你在構思文案時你平時所積累的點滴就會不由自主的讓你明白哪些內容插入到接下來要撰寫的內容中更加合適,這種感覺就像一位不請自來的知己。

  在你要動手開始撰寫文案之前需要對自己的文章結構進行構思,因為如果你連自己要撰寫內容的頭中尾各個部分都想表達什么內容都不知道那就不可能撰寫一篇好的文案,充其量就是一篇勉強能夠讀通順的廣告,你不一定要完全做到胸有成竹但至少要理清思路,知道自己想要突出的重點,這就像是為了自己而學習和為了“別人”而學習的區別。

  作為一篇營銷性質文章,你的最終目的是讓那些真正有需求的讀者購買你的產品,首先你要在文章中表現出你所銷售產品的獨特賣點,比如:性價比、質量、功能等。讀到這,你可能會想說,如果我們的產品沒有獨特賣點該怎么辦呢?聽我說朋友,重要的是你需要讓那些真正有需求的人明白他們需要它,如果它與市場需求完全不掛鉤,那么它的存在本身就是一個錯誤。

  一篇僅僅只是介紹產品的文案不是一篇好文案,因為它在讀者眼中更像是一篇又臭又長的廣告,讓人感到枯燥乏味,如果你是讀者,你會一直把一篇枯燥乏味的廣告全部讀完嗎?反正我是不會。

  文案大師休格曼曾說過:文案中每句話的作用是讓讀者繼續讀下一句話,像滑梯一樣讓他們一讀到底,這稱之為“滑梯效應”,那么如何讓文案產生滑梯效應呢?這需要讓文案具有戲劇性,你可以通過描述一則簡短的小故事讓讀者腦海中聯想出相應的場景,讓他們明白,他們需要這個產品。比如說你的產品的賣點是質量好,那么你勢必要讓他們知道自己在購買同類產品時需要更加重視質量。

  開頭部分你可以先描述一則小故事,你可以說某某企業或者某某人因為貪便宜買了劣質的此類產品結果造成了巨大的損失。然后中間部分你可以告訴讀者如何鑒別同類產品的優與劣。結尾部分你就可以為你的產品開始吹牛逼了,陽哥說過:方向不對,努力白費。即使是吹牛逼也得吹到點上!

  通常人性有幾大特點比如:好奇、從眾、貪婪、恐懼、懶惰、虛榮等等,除此之外還有很多暫不一一列舉,你可以從人性的角度出發去吹,哦不,是撰寫。你想突出自己產品的質量可以利用人性從眾的特點,比如說:XX牌產品年銷量突破500萬個,兩千萬人的選擇等等。

  其實營銷的本質就是把自己的產品賣給那些真正有需求的人,我們要做的不是錦上添花而是雪中送炭,就像是我打LOL久了有些犯困,這時你突然遞給我一杯咖啡,我不僅不會厭煩還會覺得很貼心。

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